用户名:  密码:   注册
中文 | English | 联系我们 | 收藏本站 
看重责任  展现作为  持续发展
[ 作者:西南工程指挥部    点击数:216    更新时间:2017/9/11 ]

西南工程指挥部于2013年11月22日在原西南指挥部的基础上经机构调整设立,下辖广西、贵州、云南、西藏四省(区)。

三年半来,指挥部共计承揽项目65项(不含附属协议签订等),占集团同期承揽总额的21.7%,圆满完成了集团公司下达的任务指标。

指挥部中标项目覆盖了集团公司铁路、公路、市政、房建、水利水电、城市轨道、机场7大工程资质板块。

为了切实做好区域经营工作,西南指挥部积极作为,着重采取了以下两个方面的做法。

一、着力于建设作风过硬、素质优良的经营队伍

一是坚持确立党建工作的核心地位不动摇

指挥部党工委积极采取加强党组织建设,坚持以上率下,坚持民主集中制,坚持严肃纪律要求,坚持组织学习等措施,有力地促进和保障了经营工作走得更稳、更快。

二是坚持打造优秀团队的战斗作用不动摇

指挥部努力打造“自身形象好、学习劲头足、业务能力精、社会知识全、应变能力强、悟性程度高、遵章守纪严、团队精神佳”的优秀经营团队。以“要么出色、要么出局”的高标准要求经营人员迅速融入团队、精通业务、适应市场、体现作为。

三是坚持严明作风纪律的保障作用不动摇

指挥部通过完善管理制度、强化考核,让大家心中有敬畏、行事有规则,确保经营活动和日常工作不消极懈怠、不偏离轨道、不违背法纪。

 四是坚持学习专业知识的基础作用不动摇

指挥部坚持与时俱进,及时组织大家研究国家对于PPP模式的相关政策,分析经济走向,收集汇编了《政府与社会资本合作(PPP)资料汇编》《PPP项目合同指南》两本书,对投融资类知识进行专项学习,并对学习情况通过考试检验,强化了学习效果。同时由对投融资知识掌握熟练、实践经验较多的同志对指挥部其他经营人员进行培训,理论结合实际,使得西南指挥部的PPP项目经营成绩斐然。

五是坚持先进文化的引领作用不动摇

指挥部倡导“用心做事、以诚待人”的理念,提倡用“细心、爱心、恒心和诚实、诚恳、诚信”对待工作,最终达到“用心做事事必成,以诚待人人气旺”。他们开展了形式多样的集体活动,如春联征集、厨艺大赛、百色红色教育、组织观看“百团大战”、集体野炊等。通过这些活动促进了文化的生根、推动了制度的落地,增强了团队的凝聚力、执行力,展现了文化西南指的魅力。

二、着力于构建完善的经营机制

一是建立省区经营指标内控机制

西南指挥部坚决服从集团公司的工作安排,对分配的经营指标不找理由、不讲客观,同时根据各省区重点跟踪项目情况自我加压,调整内控指标,并制定相应的保障措施来确保完成。一方面尽可能贡献更多的市场份额,另一方面激发了经营人员的潜能,检验了团队的整体战斗力。

二是建立信息情报汇报沟通机制

指挥部制定了信息定期汇报制度,要求各经营部除重大信息及时汇报外,每5日进行经营情况总结汇报,使有价值的信息能够及时传递到领导面前,达到掌握工作动态、准确判断决策的目的。

 三是建立重点客户感情交流机制

 指挥部对客户维护进行了分层管理,对重点客户建立履历档案和定期拜访机制,从接触频率上保持“点对点、人跟人”的密切联系;对开标项目业主无论中标与否坚持及时回访、汇报沟通,为长线经营打下基础。拜访活动认真按照“见面三部曲”的要求:见前备足相关功课、见时保证交流质量、见后及时信息回馈。坚持“小规模、高频率、长流水、不断线”的交往沟通方式,同所在区域的客户广泛建立接触渠道。

 四是建立经营内业资料配套机制

 指挥部要求各业务处室和省区经营部都必须养成留存相关资料的习惯,并分类管理、多加研究,坚持将参与投标的市场调查、评标办法、开标记录等资料及时收集、整理、分析,为下步投标工作提供重要参考依据。

五是建立重要企业客户共赢机制

除了重点跟踪地方政府、投资平台等市场外,西南指挥部还注重与区域内地方企业等重点客户建立长期友好的战略合作关系,发挥各自优势,强强合作,努力构建稳固的互信互利关系,实现价值交换、共建共赢。

六是建立资源共享片区共建机制

西南指挥部高度重视在建项目管理,通过组织区域项目管理座谈会、现场观摩等活动,以及利用微信平台等管理手段,促进各项目在机械设备、周转材料、专业队伍、项目管理、施工技术等方面的信息交流和资源共享。

七是建立区域信用评价考核机制

西南指挥部制定了《中铁二十局集团西南工程指挥部监管区域工程项目实施办法》,并在2017年率先对区域内参建公司和在建项目进行信用评价。上半年按照西南区域信用评价标准对8个参建公司和41个在建项目的安全、质量、进度等10个方面进行了考核打分排名,并在年中工作会上进行了公布。

在区域经营工作中,我们有八点体会和感受:

一是正确价值理念是做好经营的先决因素

西南指挥部认真贯彻"拜真佛、真拜佛、取真经"经营理念,在实践中遵循"二八法则",抓住关键人员、关键环节、关键项目,达到以少胜多、以小博大、以点带面的效果。 

 二是重视内部市场是做好经营的有效途径

继续紧跟股份公司广西指、西南指(昆仑投资集团)的步伐,听从指挥、服从安排、配合工作、干好项目,不辜负上级单位的信任和重托,以优异的表现获取更多的内部市场份额。

三是加强高端运作是做好经营的强大支撑

集团公司主管领导高度重视西南市场,多次到西南区域指导经营工作。在重要项目的关键环节上身体力行,亲自与业主进行协调,在邕宁水利、瓮马铁路、南宁地铁、贵阳地铁、昆明地铁、贵安职业学院、三清高速公路等项目的运作中,更是倾注了大量的心血和精力,给予了极大的支持和推动,产生了巨大的作用。

四是领导亲自上手是做好经营的关键要素

指挥部主要领导参与每个重点项目的谈判、高层对接、条件设定、投标安排等,与各省(区)重点客户形成了良好的互信关系,以身作则、率先垂范,全心扑在经营工作一线,深深的影响和引领着经营人员更加努力的工作。

五是保持理性思考是做好经营的必备条件

对于投资类项目,西南指挥部坚持“两不一多一少一延伸”的原则(即:不控股、不降造、多干活、少出资、延伸产业链),并按照4个阶段、20个流程的程序进行PPP项目的运作,切实规避经营风险。

在选择承揽方向时应有所为有所不为,尽量避免承揽长大不良地质隧道等风险大的项目,尽量优选风险小的项目,做到理性经营、理智承揽。

六是严明组织纪律是做好经营的政治保障

西南指挥部始终坚持把纪律挺在前面,纪律面前人人平等,他们的追求是:让制度的刚性更刚,让文化的柔性更柔,让大家的聪明才智在制度的约束下发挥的淋漓尽致。

七是抓好在建管理是做好经营的重要前提

现场和市场就是一块硬币的两面,唇齿相依、缺一不可。市场带来现场,现场拓宽市场。现场是市场的最好广告,是企业实力的直接展示;现场又印证着市场的诚信能力。

西南区域的一部分市场得益于现场精细管理打下的信誉基础,同时,也有一部分项目因管理混乱已对市场造成很大的伤害。

八是提高干部素质是做好经营的坚实基础

西南指挥部始终把培养一支能快速适应市场、融入市场、打开市场的高素质经营队伍作为区域持续健康发展的重要任务。他们不只注重提高个人素质,更看重集体战斗力。

 

上一篇   下一篇                                          【关闭窗口
设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 网上调查 | 管理登录 | 
地址:西安市太华北路89号 邮编:710016 电话(TEL):86-29-82153600 版权所有© 中铁二十局集团 陕ICP备05008605号 陕ICP备05008605号-1