用户名:  密码:   注册
中文 | English | 联系我们 | 收藏本站 
百舸争流千帆竞  千淘万漉终得金
[ 作者:市政公司    点击数:167    更新时间:2017/9/11 ]

回顾市政公司成立五年来的成长轨迹,就是城市经营的发展历程,2013年至今,市政公司在驻地兰州累计中标67个项目,连续四年实现了承揽额翻番。城市经营走过了不断解放思想、不断超越自我的五年,可归纳“一二三七模式”,即:坚持“一个发展理念”,经历“二个发展阶段”,实现“三个转变升级”,形成“七条基本经验”。

在城市经营中,我们坚持“勇于领先、敢于引领”的这一价值理念,“拜真佛、真拜佛、取真经”,紧盯“四守四创”的发展目标,深入推进城市经营战略,全力打造市政专业化品牌,力争在10年内(2013—2022年)实现“三步走”发展规划目标,企业实力迈入“中国铁建工程公司20强”,职工收入达到中国铁建先进水平。

在城市经营中,我们经历了两个发展阶段。

一是“大小通吃”阶段。市政公司组建成立后,把驻地兰州作为安身立命、安居乐业之所,守好家门口每一块地盘,把一个项目当成一片市场来用心经营。

二是“有所为有所不为”阶段。“为”,就是在有规模、有资金、有利润的领域进行竞争;“不为”就是尽量不与中小民营企业争夺中低端市场。经过不懈努力,市政公司在兰州市承建了一批相比较规模大、影响大的工程项目,逐渐提升了产品的美誉度,巩固并扩大了优质市场份额成果,大大提升了企业的竞争实力、管理能力和社会地位。

在城市经营中,我们正在进行三个转变升级。

一是正在由传统的“建房、建路”向“建区、建城”转变。必须要有叫得响的企业品牌。必须要有标志性的工程。必须积极参与有影响力的工程。必须要有稳定的经营团队。必须构筑有竞争力的价值链。必须树立项目群观念。必须建立集中管控制度,发挥整体优势。

二是正在由大跨步的“上规模”向“高品质”转变。在经营模式上完成由“传统的施工方”向“整条链跨界合作者”的转变;在经营结构上,由“多种专业齐头并进”向“做强市政专业”转变;在作用发挥上完成由“低端的施工方”向“平等的合作方”转变。

三是从“步步为营,斤斤计较”向“以诚求立,以和致远”转变。城市经营不是权宜之计,而是长久之策。因此,市政公司坚持长期、稳定的城市经营,积累公共关系资源,构筑竞争优势,有践必诺,有诺必行,达到“以诚求立,以和致远”。让市政公司的“诚·和”文化在经营中从自发走向自觉、从零散走向系统、从朦胧走向清晰。

在城市经营中,我们有七条基本经验:

一是坚持“九字真经”。实实在在地践行“拜真佛、真拜佛、取真经”的九字真经,把一个城市做深、做透、做广。深在感情越来越深,透在工作做得透彻到底,广在关系覆盖面、专业覆盖面越来越广。一个城市再大,“真佛”也是限量版,只要真心“向佛”、“礼佛”,就一定能够取得“真经”。

二是坚持以干促揽。以干促揽是最为捷径的经营。生产业主满意的建筑产品,是我们企业存在的前提,也是我们经营工作的前提。谁的老客户多、名声好,谁做人做事更可靠,谁的合同订单就多。把项目搞好,就是最大的经营、最直接的经营、最体面的经营、最低成本的经营。

三是坚持西北工程指挥部的统筹领导。2014年,西北工程指挥部提出和市政公司“同住黄河北,同饮黄河水”的城市经营总基调。有了这样的战略引领和保驾护航,市政公司俯首耕耘,春种秋收。“黄河岸边,携手共进;金城兰州,共赢共荣。”兰州城市经营的收获,是市政公司砥砺奋进、自强不息的努力成果,更是西北工程指挥部兼容并包、谋势布局精神的高度体现。

四是坚持投标的集约高效。资质证件提供,找企业发展部;保证金办理,财务部半天搞定;充实编标人员队伍,人力资源部、各项目全力保障;标前成本测算,经管部多方收集数据,客观分析;高精难险工程,工程部风险评估多方案对比,集体决策严格把关;标书递交,司机班24小时随叫随到;项目上场策划,党群部摇旗呐喊。公司机关各部门大力支持配合每一个投标环节,全力为经营工作高效快速推进保驾护航。

五是坚持经营机构的灵活实用。随着公司规模的壮大,为了满足外派市场部对接、投标信息筛选及市场人员管理的需要,市政公司设立了市场管理部,将原经营部的一部分对外协调职能和标前信息对接职责划分出来,主要对各区域外派市场部的经营工作的开展进行指导、帮扶和管理。  

六是坚持理性经营。 城市经营首先要坚持承揽底线。不管经营多么困难,不为承揽而承揽。对标价畸低且变更理赔条件苛刻的项目,对建设资金不落实且无可靠融资渠道的项目,对需要大额垫资且回收无保证的项目,对需要大额现金保证金而企业难以承受的项目,对投入大、风险大而回报小的项目,做到坚决不揽。

七是坚持文化引领。2013年12月25日,市政公司颁布了引领公司稳健发展的“文化宪法”——《企业宣言》,并在实践中提炼形成“以诚求立、以和致远”的公司价值观,倡导“事业坚韧意志、责任旺盛生命”的精神追求,“积极向上、风清气正”的环境氛围和“快字当先、以快制胜”的工作风格,全体员工已将这特有的企业文化内化于心、外化于行,成为企业经营、管理持续前行的精神食粮和动力源泉。

“百舸争流,奋楫者先。”市政公司将继续秉承和发扬不放弃的斗志、不停歇的勇气、上下求索的精神、不断创新的魄力、持续学习的意识和始终探索经营之道的能力,根据自身的发展特点和市场竞争形势,坚持“五个并重”(传承历史与锐意创新并重、发展速度与品质保障并重、硬实力与软支撑并重、争先精神与谦虚品德并重、企业进步与员工发展并重),全力推动城市经营工作迈上更高台阶。

                                   

 

上一篇   下一篇                                          【关闭窗口
设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 网上调查 | 管理登录 | 
地址:西安市太华北路89号 邮编:710016 电话(TEL):86-29-82153600 版权所有© 中铁二十局集团 陕ICP备05008605号 陕ICP备05008605号-1